Nem todo resultado é real, nem todo sim é vantajoso, e nem toda venda é lucrativa.
A gestão estratégica é um termo amplamente utilizado no mercado, independentemente do segmento ou nicho. A verdade é que a gestão é o pulmão de um negócio. Sem uma gestão eficaz, é impossível garantir a saúde de uma empresa. É como cuidar do corpo: você pode estar vivo e trabalhando, mas sem gerir seu corpo corretamente, eventualmente sua saúde se deteriora e pode lidar com consequências graves.
Quando falamos em gestão comercial, estamos tratando de um setor crucial para o crescimento da empresa, pois lida diretamente com produtos, vendas e a gestão de pessoas. Sem um plano estratégico bem definido, é impossível obter resultados que realmente fortalecem o negócio. Muitas vezes, boas vendas podem camuflar problemas que, a longo prazo, podem destruir a empresa. No Brasil, muitas empresas começam, mas uma grande parte não sobrevive devido à falta de visão estratégica na gestão comercial.
Tudo que o Empresário Quer são Resultados
Todo empresário, seja de um pequeno negócio ou uma empresa consolidada, deseja ver resultados reais e lucrativos. Nada é mais gratificante do que estabelecer metas, iniciar um projeto e, após algum tempo, olhar para trás e sentir que toda a luta valeu a pena. É maravilhoso ver o orgulho nos olhos das pessoas próximas, como cônjuge, filhos, parentes e amigos, e compartilhar a história de sucesso.
A ambição é maravilhosa
Empreender é um ato de ambição. Não se trata de ganância, mas de uma vontade de vencer e avançar. É olhar para o futuro e dizer: “Eu quero chegar lá”. Isso é maravilhoso.
Quando iniciamos uma empresa, estamos cientes dos riscos e dos sacrifícios necessários para alcançar os objetivos. No entanto, é fácil negligenciar detalhes essenciais devido aos desafios do dia a dia. Esses detalhes podem custar caro, não apenas em termos de dinheiro ou tempo, mas também no sonho de um projeto que tinha tudo para dar certo.
Visão estratégica não é opção, é necessidade
Cada etapa do processo de gestão precisa de atenção total. Não basta abrir a empresa e colocá-la para funcionar; é preciso focar em pontos cruciais, e a gestão comercial é um desses pontos.
Estratégia em Gestão Comercial:
- Produto Adequado: Seu produto ou serviço atende às necessidades e desejos do público-alvo?
- Compras Eficientes: Você está comprando de forma que garante lucro real?
- Processos Alinhados: Seus processos promovem agilidade e fluidez?
- Ferramentas Atualizadas: Você está usando as ferramentas necessárias para otimizar o tempo de sua equipe?
- Plano de Relacionamento: Você conhece seus clientes e colaboradores, e eles estão satisfeitos e motivados?
- Estratégia de Vendas: Você tem um processo bem definido para atingir suas metas
Para executar todas essas etapas com eficiência e profissionalismo, é muitas vezes necessário recorrer a especialistas. Aqui na Unisomos, ajudamos empreendedores ambiciosos a alcançar resultados reais que promovam o crescimento consolidado de suas empresas.